その他の水平ソリューション

一目瞭然

• Horizontal Solutions Learning Pathプレゼンテーションでは、Liferayが成功した6つの一般的なソリューションの詳細を提供しています。
• セールスエンジニアは、利用可能なあらゆるリソースを活用して、プラットフォームの機能と、それらの機能が実際のシナリオでどのように使用されているかを学ぶべきである。
• パートナー・ポータルに関するセクションには、認証とシングル・サイン・オンに関する見込み客に提供される情報を補足できる貴重な情報が含まれている。

その他のソリューション

カスタマー・ポータルの後は、デジタル・コマース・サイトなどについても同様の情報が提供される。 各セクションは同じ構成になっている：

• 水平ソリューションの定義
• 求められる主な能力
• 主要機能の利用方法を説明するデモ・スクリーンショット
• 顧客事例

場合によっては、デジタル・コマースもその一例だが、使用できるデモ環境は1つだけでなく、主要な機能の1つに焦点を当てたり、B2Bの例とB2Cの例のように重要な区別をつけたりすることもできる。

デジタル・コマース・サイトに続くのは、外部ウェブサイト、そしてサプライヤー・ポータルで、これらもまた同じ構造になっている。

パートナー・ポータルは、他の水平ソリューションの1つまたは複数の機能を組み合わせることが多いため、少し異なります。 従って、呼び出された主要機能は、パートナー・ポータルの実装に必要な機能の完全なセットではない。 これらのスライドはそれぞれ、必要とされる8つ以上の能力グループについて詳述しているが、そのうちの2つだけに焦点を当てていることを覚えておいてほしい。 セールス・エンジニアは、要求されるすべての能力について議論できるよう準備しておく必要があるため、このスライドは自己学習を行う機会を提供するものである。

パートナー・ポータルの重要な要件の一つは、アイデンティティ管理とアクセス・コントロールである。 特定のデモを呼び出す代わりに、プレゼンテーションにはLiferayでサポート可能な多くのLDAP、SAML、SSOシステムと実装の詳細が含まれています。

Liferay Authentication のモジュールは、Liferayへのログインプロセスをカバーし、提供される認証機能について説明します。 このスライドはそのような目的にも使えます。ID管理システムをLiferayに組み込む方法はたくさんあることを顧客に説明するためです。

最後のホリゾンタル・ソリューションはイントラネットである。 イントラネットはLiferayにとって長年人気のあるユースケースであり、Liferayがイントラネットソリューションに提供する機能の強さを示す多くのケーススタディがあります。

概要

セールスエンジニアはできるだけ多くの資料を使って、Liferayの機能だけでなく、それらの機能がLiferayが使える様々なソリューションにどのように適用されるのか、実際に成功している顧客がどのように使っているのか、そしてそれらの機能をどのように見込み客向けのデモンストレーションに組み込むのかを学ぶべきです。

What Challenges Does Liferay Solve * Horizontal Solutions プレゼンテーションは素晴らしく詳細な資料で、一見デモには関係ないように見えるかもしれませんが、このモジュールを使うことで、うまくデモを行うためのより良い準備をするために、同じような資料をどのように使うかを説明できたと思います。

おめでとう、これでこのモジュールは終わりだ。次に、シリーズ最後のモジュールは、デモの倫理、つまりデモで何をすべきで、何をすべきでないかについて論じる。